“感謝你們的幫扶，為企業(yè)解決了大難題，這是兩個(gè)多月來(lái)第一次開(kāi)張?！?月12日，300多個(gè)、總價(jià)值20多萬(wàn)元的摩斯卡拉桿箱，被集中送往德州財(cái)金集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)投資有限公司，山東摩斯卡箱包發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李彬?qū)Α叭f(wàn)名干部下基層”民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展服務(wù)樂(lè)陵一隊(duì)辦公室主任王蘭榮連聲感謝。
　　山東摩斯卡箱包發(fā)展有限公司主要生產(chǎn)高品質(zhì)PC拉桿箱，是目前省內(nèi)最大的箱包生產(chǎn)基地。受疫情影響，公司在1月底停產(chǎn)，因此積壓了大量國(guó)際訂單。 2月底，公司各生產(chǎn)線才相繼復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在做好疫情防控的前提下，加大馬力生產(chǎn)訂單產(chǎn)品，沒(méi)想到，新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延，美、英、日、韓等國(guó)家的客戶先是延遲發(fā)貨，后又陸續(xù)取消，公司積壓了5萬(wàn)個(gè)箱包。 4月1日，因資金不到位，公司不得不再次停產(chǎn)?！肮井a(chǎn)品一直以出口為主，大量的產(chǎn)品積壓造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。 ”服務(wù)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)李文龍得知消息后，第一時(shí)間帶隊(duì)深入公司了解情況。“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們看到積壓的產(chǎn)品都覺(jué)得心疼，服務(wù)隊(duì)下定決心，一定為企業(yè)找到銷路?！彪S行入企的王蘭榮感慨地說(shuō)。
　　從企業(yè)離開(kāi)后，王蘭榮帶上樣品回到自己所在的德州財(cái)金集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)投資有限公司，向領(lǐng)導(dǎo)反映摩斯卡公司情況，財(cái)金公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示愿大力幫助企業(yè)。隨后，他們開(kāi)展了“幫扶干部擔(dān)當(dāng)帶貨，重投職工鼎力助企”專題活動(dòng)，王蘭榮發(fā)動(dòng)公司及上級(jí)單位干部職工宣傳摩斯卡箱包企業(yè)近況。李彬得知情況后當(dāng)即表示：“如果大家在我這兒購(gòu)買(mǎi)拉桿箱，我愿意補(bǔ)貼30%，也就是說(shuō)大家以出廠價(jià)的70%購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 ”“我身邊的同事、朋友看到拉桿箱比市場(chǎng)價(jià)便宜了很多，而且質(zhì)量好、款式多，紛紛給我打電話預(yù)訂。 ”王蘭榮說(shuō)，短短幾天時(shí)間，第一批訂單就達(dá)到了300余個(gè)，第二批訂單也有150余個(gè)。
　　王蘭榮“初戰(zhàn)告捷”，令人欣喜。但是幾百個(gè)拉桿箱相對(duì)于5萬(wàn)余個(gè)積壓產(chǎn)品無(wú)異于杯水車薪，如何能打開(kāi)銷路，更快地將積壓產(chǎn)品清理出去？成為服務(wù)隊(duì)隊(duì)員與摩斯卡公司共同面臨的難題。商討后，雙方?jīng)Q定線上線下齊發(fā)力，擴(kuò)大銷售渠道，幫助摩斯卡公司借此開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　依托摩斯卡公司原有的電子商務(wù)平臺(tái)，他們不僅銷售自主品牌，還將其他代生產(chǎn)的拉桿箱一同上架，吸引客戶關(guān)注，同時(shí)組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，開(kāi)展線下銷售。服務(wù)隊(duì)隊(duì)員聯(lián)系到幾家拉桿箱經(jīng)營(yíng)商戶，在保證摩斯卡公司不虧損的情況下，以低價(jià)入駐商戶店鋪，提高品牌知名度。經(jīng)過(guò)幾天調(diào)整后，拉桿箱線上線下日銷售量達(dá)到200余個(gè)。截至目前，摩斯卡庫(kù)存積壓已銷售了3500余個(gè)。“在服務(wù)隊(duì)的協(xié)助下，現(xiàn)在我們正在與幾家知名商超對(duì)接，借此進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量，相信我們能很快渡過(guò)難關(guān)。 ”李彬說(shuō)?！醣緢?bào)記者 李曉楠 本報(bào)通訊員 江良 邱得雨