□本報(bào)記者劉瀟 見習(xí)記者趙鑫玲 本報(bào)通訊員葉龍庭 趙家琦

盡管已多次來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，但火熱的建設(shè)場(chǎng)景仍讓天衢新區(qū)投資促進(jìn)部副部長(zhǎng)張勇感到興奮。11月19日，半導(dǎo)體激光雷達(dá)及傳感器件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目迎來(lái)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：一標(biāo)段基礎(chǔ)完工，即將進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工；二標(biāo)段正在開槽。“這個(gè)總投資50億元的項(xiàng)目能落地很不容易，如今順利開工，我們?cè)傩量嘁仓盗恕！睆堄抡f(shuō)。

去年7月，張勇正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在廣東清遠(yuǎn)招商，得知先導(dǎo)科技集團(tuán)有新項(xiàng)目布局計(jì)劃，便開始了長(zhǎng)達(dá)近一年的項(xiàng)目跟進(jìn)。百余次的視頻會(huì)議，兩地往返不下10次，為籌建8億元的基金去濟(jì)南協(xié)調(diào)不下6次……如今項(xiàng)目已順利開工，張勇卻依然沒有停下腳步：密切關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，隨時(shí)為企業(yè)排憂解難。

今年是張勇從事招商工作的第11年。工作中，他總結(jié)出自己的一套招商秘訣，即用情、用心、用智。“企業(yè)想到的，我們要做周到；企業(yè)沒想到的，我們要替他們考慮好。”張勇說(shuō)。招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，項(xiàng)目落地后不一定馬上見效，但對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和城市的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，所以要始終保持耐心，全力提供服務(wù)。

說(shuō)起用情，張勇認(rèn)為，項(xiàng)目從一張投資意向書，到一磚一瓦的落地建設(shè)，招商人特有的成就感就是“情”。2013年，張勇到市產(chǎn)業(yè)合作辦參與生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的招商工作。其間，他邊學(xué)邊干，逐漸對(duì)區(qū)位交通、發(fā)展規(guī)劃、資源要素、產(chǎn)業(yè)政策等海量信息熟稔于心，還掌握了藥號(hào)、藥類成分等專業(yè)知識(shí)，最終引入博德生物、麥迪海藥業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

何為用心？在張勇眼中，不經(jīng)意間的一句話，偶然結(jié)識(shí)的一個(gè)人，都可能成為招商突破口。2017年，他得知一批保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)有意向遷往德州，立刻將這一情況反映給主要領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取補(bǔ)貼政策。最終，他憑借努力推動(dòng)30余家保險(xiǎn)公司順利落戶，助力天衢新區(qū)形成金融保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

最近，張勇正在密切跟進(jìn)一個(gè)第三代半導(dǎo)體項(xiàng)目，公司主要負(fù)責(zé)人畢業(yè)于德州學(xué)院，張勇計(jì)劃洽談期間和他一起回母?？赐蠋煟ㄟ^這種方式拉近彼此距離。“用心、用情還不夠，還必須講究策略方法、勤于學(xué)習(xí)知識(shí)，只有懂產(chǎn)業(yè)、懂投資方本人，才能與對(duì)方同頻。”張勇說(shuō)。

如今，張勇對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目特征了如指掌。“招商工作雖是一份苦差，但會(huì)倒逼自己去探索最前沿的行業(yè)信息，有挑戰(zhàn)性，也更有意義?！彼f(shuō)，作為一名招商人，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不畏難的攻堅(jiān)精神，招引更多具有戰(zhàn)略性引領(lǐng)性的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。