一次失意成就“開掛”人生
——記晶水泵業(yè)（上海）有限公司總經(jīng)理李洪興
李洪興處理工作
到車間了解配件生產(chǎn)情況
□文/圖 本報記者 王志冕 蘆瑞瑞 本報通訊員 田瑞騰
人物簡介
李洪興，1983年生于武城縣甲馬營鎮(zhèn)七機營村。他創(chuàng)辦晶水泵業(yè)（上海）有限公司，從事泵類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。2021年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在武城鎮(zhèn)工業(yè)園投資建設(shè)賽淶默（山東）流體設(shè)備有限公司。2023年5月企業(yè)正式投產(chǎn)，當(dāng)年年底，營業(yè)收入達8500萬元、納稅200萬元。
廣州、東莞、北京、上海，在外闖蕩20多年，李洪興終于回到家鄉(xiāng)。
從一名工人到自主創(chuàng)業(yè)，成為晶水泵業(yè)（上海）有限公司、賽淶默（山東）流體設(shè)備有限公司掌舵者，李洪興生動展現(xiàn)了變壓力為動力，逆勢而上的精彩人生。
競爭落選，踏進水泵行業(yè)
初中畢業(yè)后，李洪興到武城縣魯權(quán)屯鎮(zhèn)一個工廠上班，干了半年多，工作單調(diào)乏味，便辭了職。因為學(xué)歷低，他東拼西湊借了5000多元學(xué)費，到德州一家汽摩學(xué)院學(xué)習(xí)摩托車維修。2000年7月畢業(yè)，拿到中級技能資格證書。學(xué)校分配工作，他和十幾名同學(xué)一起南下廣州，入職黃川摩托車有限公司，成為一名生產(chǎn)線上的工人。
當(dāng)時，摩托車盛行，在生產(chǎn)線上負(fù)責(zé)前輪安裝的李洪興每個月拿到的工資不低。后來，公司要在一線工人中選拔3名銷售人員，因為收入高出一大截，大家都躍躍欲試。結(jié)果，他落選了，睡在下鋪的兄弟卻順利入選，極大的心理落差讓年輕氣盛的李洪興毅然決然地辭職了。
“辭職后的半年，我打了很多份零工，工資待遇普遍沒有之前高?！崩詈榕d打趣地說?；乩霞掖艘欢螘r間，思來想去，心有不甘的他再次踏上南下廣東的旅程。這一次，他把目光聚焦在中小企業(yè)眾多的東莞?！皼]有親朋好友，全要靠自己了！”正是因為這個決定，他接觸到水泵的“生意經(jīng)”。
幾經(jīng)周折，“小山東”成產(chǎn)品代理商
2003年底，李洪興到東莞智通人才市場找工作，一直沒找到。令他意外的是，到人才市場旁邊的五金市場碰運氣的時候，結(jié)識了一位“貴人”。
那是一位來自浙江的老板，在五金市場經(jīng)營著一家不小的店鋪，聽說李洪興是山東人，爽快地邀請他來做工。“他們對山東人的印象是實誠、肯干?！崩詈榕d說，憑借這張“名片”，他成為一名負(fù)責(zé)銷售水泵、電纜等產(chǎn)品的營業(yè)員，同事們親切地稱呼他“小山東”。
李洪興從學(xué)徒做起，逐漸成長為部門負(fù)責(zé)人，老板把整個水泵產(chǎn)品模塊的銷售權(quán)交給他，工資待遇從最初的每月300元提升到1150元。做了幾年，他學(xué)到了很多待人接物的技巧，也學(xué)到了浙江人的經(jīng)商理念。
“‘腦袋空空、口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、口袋滿滿。’成為負(fù)責(zé)人以后，要對業(yè)績負(fù)責(zé)?！蹦X筋“轉(zhuǎn)起來”的李洪興主動對接客戶，一到店里就對照黃頁廣告上的號碼挨個打電話聯(lián)系。慢慢地，業(yè)績做起來了，潛在客戶也挖掘出來了?？蛻魧Ξa(chǎn)品的需求不斷增多，很多產(chǎn)品店里沒有，他就想辦法聯(lián)系廠家，逐漸打通了廠家端。
事非經(jīng)過不知難，成如容易卻艱辛。2005年前后，水泵市場仍是賣方占據(jù)主導(dǎo)地位，想要獲得某件產(chǎn)品的經(jīng)銷或代理權(quán)實屬不易。用李洪興的話說，能夠代理產(chǎn)品的，不是老板的親戚、就是朋友。在對接一家浙江的水泵生產(chǎn)企業(yè)時，光往返浙江就有十多次。他相信，機會不是等來的，想到就要去做，做了才可能成功，不做一點機會都沒有。
有位客戶需要南方泵業(yè)股份有限公司的品牌水泵，李洪興聯(lián)系廠家，想做他們在東莞的代理商，但因為廠家在廣州有辦事處，最終沒有同意。他又去廣州辦事處爭取，也被拒絕了。事情雖然沒有談成，但此行并非一無所獲。李洪興說：“我們店面大、庫存多，一年下來只能掙幾十萬元；他們一部電話、兩件樣品，一年就有幾百萬元進賬。當(dāng)時我就意識到，我們的銷售方式落伍了。”
2006年，李洪興再次辭職，只身前往廣州的一家品牌水泵辦事處打工。1年里，他經(jīng)歷了從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，也熟悉了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。
一直“漂”在廣東的李洪興揣著幾萬元錢回到家鄉(xiāng)，和鄰村姑娘結(jié)了婚。有了家的牽絆，他把目光定格在離家比較近的北京。2007年，在北京創(chuàng)業(yè)、做代理，成立上海松錦泵閥有限公司北京辦事處——在寫字樓里租的房子，擺上桌子、電話和樣品。憑借多年積累的客戶資源，一年下來就賺了幾百萬元。
自主創(chuàng)業(yè)，“晶水”落戶上海
“眼光有多遠，人就能走多遠。我總在不斷反思中，調(diào)整前進的方向。”李洪興認(rèn)為，一份工作做久了、太安穩(wěn)了，很容易限制想象力。于是，一直做品牌代理的他決心闖一闖，打造自主水泵品牌。
“全國水泵看上海。2011年，我想去上海發(fā)展，注冊了晶水泵業(yè)（上海）有限公司?！崩詈榕d說，初到上海，人生地不熟，他就先從配件做起，積累客戶。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系生產(chǎn)廠家，給水泵企業(yè)做配件、做代工。雖然掙到一些錢，但始終沒有太大起色。
當(dāng)時，北京的朋友給他介紹了一位工程師。兩人一拍即合，決定建一個小工廠試試。他們在奉賢區(qū)租了廠房，買設(shè)備、買原料、招工人，七八個人就把工廠做了起來。一個出技術(shù)、一個有銷路，工廠辦得風(fēng)生水起，一個月銷售額就達幾千萬元。
2018年，“晶水牌”打響。公司逐漸壯大，他們把企業(yè)搬到上海自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)。然而，新的問題出現(xiàn)了。當(dāng)時很多企業(yè)只做單一產(chǎn)品，他們走多元化路線，根據(jù)客戶需要，實行訂單式生產(chǎn)。雖然能夠滿足不同客戶需要，但技術(shù)問題成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
2019年，李洪興找到合作伙伴——一家專門從事技術(shù)咨詢的機構(gòu)。企業(yè)提出產(chǎn)品需求，專家組提供解決方案，專門解決“卡脖子”問題。雙方第一次合作是生產(chǎn)GDL離心泵產(chǎn)品，客戶要求在同等參數(shù)下把產(chǎn)品的性能、效率提升5%。在專家的智力支持下，經(jīng)過一年多的反復(fù)測試，最終達到標(biāo)準(zhǔn)，提升了產(chǎn)品競爭力，企業(yè)接到大量客戶訂單、進入發(fā)展“快車道”。
合作始終沒有間斷，李洪興清醒地認(rèn)識到，不斷加大研發(fā)投入，是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。晶水泵業(yè)每年都有新產(chǎn)品推向市場，科研經(jīng)費占企業(yè)產(chǎn)值的10%。
回饋家鄉(xiāng)，投資辦廠興產(chǎn)業(yè)
經(jīng)過多年經(jīng)營，晶水泵業(yè)先后獲評“上海市高新技術(shù)企業(yè)”“全國質(zhì)量售后服務(wù)雙達標(biāo)企業(yè)”，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋建筑、冶金、水利、電力、化工等領(lǐng)域。
“隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，我們準(zhǔn)備再到外地建公司，最初的選擇是江蘇?！崩詈榕d說，那時正好趕上武城縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到上海招商，經(jīng)過多次溝通，最終他決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2021年，由晶水泵業(yè)投資的賽淶默（山東）流體設(shè)備有限公司落戶武城鎮(zhèn)。然而，新冠疫情打亂了企業(yè)建廠的節(jié)奏?！耙咔槠陂g，貨物及人員流通不暢導(dǎo)致項目進展緩慢，鎮(zhèn)上向縣委縣政府匯報后，由縣里牽頭各行業(yè)部門聯(lián)合成立了項目建設(shè)專班，對進場貨物開通專項消殺通道?！崩詈榕d說，重點人員實時監(jiān)測，施工現(xiàn)場封閉式運轉(zhuǎn)，保障了項目順利推進。2022年底項目基本建成，2023年5月正式投產(chǎn)，當(dāng)年年底，企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入8500萬元、納稅200萬元。
談及回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原因，李洪興表示，一是因為縣領(lǐng)導(dǎo)多次到企業(yè)走訪對接，讓他感受到十足的誠意；二是企業(yè)的銷售市場主要集中在北京、天津等北方地區(qū)，能夠有效節(jié)約運輸成本；三是武城產(chǎn)業(yè)配套比較完善。
晶水泵業(yè)全年的配套產(chǎn)品需求量大約在10億元左右，魯權(quán)屯鎮(zhèn)的電機制造企業(yè)能夠匹配多種型號的電機產(chǎn)品，河北、山西等地的鑄件生產(chǎn)企業(yè)也可以通過便捷的交通運輸網(wǎng)，為企業(yè)及時供應(yīng)鑄件。
“目前，山東市場僅有幾家企業(yè)具備多級泵等高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，賽淶默達產(chǎn)后占據(jù)25%的北方市場份額，對促進水泵產(chǎn)業(yè)在北方市場布局有著積極的推動作用。”武城鎮(zhèn)黨委書記朱緒登說。同時，企業(yè)生產(chǎn)的CDL系列立式多級管道泵、PBG系列屏蔽式管道泵等多項產(chǎn)品具有和中央空調(diào)行業(yè)及水處理行業(yè)相互配套的優(yōu)勢，也有助于武城中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的完善與延伸。
“‘晶水’的含義是晶光閃耀、水到渠成。星光不問趕路人，直面壓力與挑戰(zhàn)，一步一個腳印、踏踏實實做事，持之以恒，終有所成?！崩詈榕d如是說。