——天衢新區(qū)促進外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)一線見聞

天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園

展會上德邁集團工作人員向印尼客戶推介產(chǎn)品（資料圖）

記者李榕通訊員朱恒東張好

9月28日，山東德邁建材集團有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張宗月和同事結(jié)束為期10天的“出海搶單行”，從肯尼亞參加行業(yè)展會歸來，又馬不停蹄安排員工為墨西哥一位客戶郵寄塑膠地板樣品。

今年以來，隨著市場復蘇，海外市場回暖，天衢新區(qū)各外貿(mào)企業(yè)通過創(chuàng)新研發(fā)、升級改造、組團出海，收獲更多海外訂單，形勢喜人。

“千封郵件不抵一次見面，走出去才能尋得商機！”對于參展目的，張宗月如是說。該公司成立于2013年，主營業(yè)務(wù)為塑膠地板、WPC墻板、玻璃馬賽克、玻璃磚等，成立之初即組建外貿(mào)團隊，最初主要做傳統(tǒng)外貿(mào)，近年來企業(yè)將業(yè)務(wù)重心由一般貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型升級，連續(xù)3年跨境電商銷售額增速達200%。

為了拓展海外市場，企業(yè)一直在積極準備著。今年以來，德邁集團連續(xù)參加了泰國、印尼等多個國家的行業(yè)展會，更是順利拿下多個訂單。今年前9個月，企業(yè)銷售額達1.2億元，較去年同期增長6%?！耙源舜慰夏醽喺箷槔覀兙臏蕚淞斯狙邪l(fā)的軟磁、PU石等20余款新品。展會結(jié)束后，我們在3天內(nèi)拜訪了10余家潛在客戶。其中，一筆價值1200萬元的意向訂單就是我們在展會上‘搶’來的?！睆堊谠抡f，目前企業(yè)正在積極備戰(zhàn)12月份的迪拜展會，今年有望擴大“一帶一路”沿線國家市場份額，全年銷售額預計突破1.6億元。

客戶的驅(qū)動、訂單的壓力、公司的市場布局，讓“出?！背蔀榇髣菟??！敖衲暌詠?，企業(yè)接連參加了俄羅斯國際服裝面料展等多場展會?！钡轮蒡E翔紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理齊愛稱，該公司成立于2002年，主要出口各類紡織面料，產(chǎn)品遠銷摩洛哥、加拿大、俄羅斯、哈薩克斯坦等10余個國家。經(jīng)過20余年發(fā)展，公司出口創(chuàng)匯近7000萬美元。

齊愛坦言，其實有些面料樣品也曾給客戶寄送過，但不能現(xiàn)場給他們解釋有什么優(yōu)勢、什么賣點，他們拿到面料也只能停留在對花型、手感的直觀感受層面。通過“出?！卑菰L客戶、展會上面對面溝通，客戶黏度明顯增強了，還可更加了解市場的最新需求和產(chǎn)品趨勢，有助于企業(yè)做好產(chǎn)品改良。“今年前8個月，企業(yè)出口額達2600萬元，較去年同期增長20%。眼下我們正積極籌備參與秋季廣交會，力爭全年出口額突破4000萬元?！饼R愛對今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)信心十足。

“引導企業(yè)參加境內(nèi)外展會的主要目的，不在于當場達成多少訂單，而是幫助企業(yè)打通對外交往渠道，不斷擴大國際朋友圈。”天衢新區(qū)發(fā)改統(tǒng)計部部長劉勝國說。今年以來，為增強企業(yè)“走出去”的發(fā)展信心，發(fā)改統(tǒng)計部積極向50余家企業(yè)宣講外經(jīng)貿(mào)政策，為有研半導體等5家企業(yè)申報中央外經(jīng)貿(mào)專項資金支持730余萬元。并搭建展示交流平臺，先后組織30余家企業(yè)參加中國進出口商品交易會、日本進口博覽會等展會，組織60余家企業(yè)參加跨境電商出口培訓會，引導企業(yè)申報“9710”“9810”報關(guān)模式。目前全區(qū)擁有跨境電商企業(yè)43家，完成跨境電商進出口額12億元。今年前9個月，全區(qū)預計實現(xiàn)進出口額112億元，同比增長20.65%，完成年度任務(wù)的78.27%，進出口總額居全市首位。